Transformacja, która zmienia biznes

Czas trwania szkolenia 3 dni

Transformacja cyfrowa biznesu to proces wdrażania nowych technologii w celu usprawnienia działalności firmy i stworzenia nowych lub zmodyfikowanych modeli biznesowych. Obejmuje ona różne obszary funkcjonowania organizacji – od modelu biznesowego, poprzez procesy biznesowe, relacje z klientami, aż po kulturę organizacyjną.

Kluczowe w transformacji cyfrowej jest przede wszystkim dostosowanie technologii do indywidualnych potrzeb firmy i branży, w której ona działa. Nowe rozwiązania powinny usprawniać obecne i przyszłe procesy biznesowe. Transformacja nie polega więc tylko na wdrażaniu nowych systemów, ale też na zmianie sposobów pracy, automatyzacji zadań czy budowaniu relacji w ekosystemie biznesowym.

Zmiany w ramach transformacji cyfrowej są zazwyczaj głębokie i szerokie – dotyczą całej organizacji. Wymagają przebudowy modeli biznesowych, procesów, sposobu pracy oraz kultury organizacyjnej. Transformacja cyfrowa oznacza więc kompleksową cyfryzację działalności firmy.

Jarosław Sokołowski

Andrzej Chodor

Dane, które zmieniają Twój biznes

Czas trwania szkolenia 2 dni

Transformacja cyfrowa biznesu to proces wdrażania nowych technologii w celu usprawnienia działalności firmy i stworzenia nowych lub zmodyfikowanych modeli biznesowych. Dzięki niej organizacja zaczyna być świadoma danych, jakie posiada, miejsc, w których się one znajdują. Celem cyfrowej transformacji organizacji jest inwentaryzacja posiadanych danych, ich unifikacja i nauczenie się, że korzystanie z nich może skutecznie budować wartość firmy. Wymaga to zmian w różnych obszarach funkcjonowania organizacji – od modelu biznesowego, poprzez procesy biznesowe, relacje z klientami, aż po kulturę organizacyjną.
Zmiany w ramach transformacji cyfrowej są zazwyczaj głębokie i szerokie – dotyczą całej organizacji. Wymagają przebudowy modeli biznesowych, procesów, sposobu pracy oraz kultury organizacyjnej. Big Data to nie jest puste hasło. Dane są wszędzie i wiele organizacji nawet nie zdaje sobie sprawy, że generuje olbrzymie ilości danych. Dane te często są całkowicie pomijane w działaniach firmy. Najważniejszym celem szkolenia jest wsparcie uczestników w uświadomieniu sobie istnienia danych i zainspirowanie ich, jak mogą je wykorzystać z korzyścią dla swych organizacji.

Jarosław Sokołowski

Sprzedaż doradcza B2B wspierana technologią CRM – pozyskiwanie klientów dla spółki technologicznej

Czas trwania szkolenia 3 dni

Obecnie każda firma skupią swą uwagę i zasoby na pozyskaniu jak największej ilości klientów. Wiele z nich dąży do wyśrubowania często stosowanego w zespołach sprzedaży wskaźnika CAC (Customer Acquisition Cost) odzwierciedlającego efektywność handlowców w zamykaniu szans sprzedażowych. Często także podejmowane są wysiłki by jak największa ilość pozyskanych klientów dostarczyła maksymalny wskaźnik LTV (Lifetime Value). Wartości w/w wskaźników nabierają szczególnego znaczenia kiedy mówimy o pozyskiwaniu klientów do spółek technologicznych, gdzie produkt/usługa/system jest wieloskładnikowy czy wielowariantowy, a a proces wdrożenia – wieloetapowy i angażuje po stronie klienta i duże zasoby i czas. Sprawdzoną formą efektywnej sprzedaży w ramach oferowania rozwiązań IT jest sprzedaż doradcza, która jako proces skutecznie buduje i wzmacnia kontakty handlowe w relacji konsultant – klient. Dlaczego?

• dzisiejsze relacje z klientami wymagają coraz większego zaangażowania w rozwijanie i podtrzymywanie współpracy.
• standardowe metody sprzedawania produktów przy tego typu produkcie/usłudze są nieskuteczne,
• konkurencja jest liczna i w wielu przypadkach posiada mocno dofinansowane „oblicze”.

I co najważniejsze – sprzedaż doradcza staje się wyspecjalizowaną formą skutecznego huntingu dla naszej firmy dając jednocześnie naszemu Klientowi szeroki wachlarz wartości dodanych.
Jednakże wszystkie te procesy nowoczesnej sprzedaży nie byłyby możliwe bez efektywnego wsparcia technologicznego ze strony narzędzi klasy CRM. Niniejsze szkolenie koncentruje się na dwóch aspektach – jak skutecznie sprzedawać i jakie narzędzia umożliwiają skuteczna sprzedaż B2B.

Jarosław Sokołowski

Mariusz Jabłoński

Bartosz Szafarowski

Jak zbudować dochodowy biznes online krok po kroku

Czas trwania szkolenia 2 dni

E-commerce odgrywa coraz większą rolę w budowaniu wartości i rozwoju współczesnych firm. Rosnąca popularność zakupów online wymusza na przedsiębiorstwach transformację cyfrową i dostosowanie modeli biznesowych do nowej rzeczywistości rynkowej. Aby skutecznie konkurować, firmy muszą inwestować w rozwój kanałów sprzedaży online, budowanie rozpoznawalności marki w internecie oraz poszukiwanie wartości dodanej dla klientów.Według analityków, udział handlu elektronicznego w całkowitej sprzedaży detalicznej będzie systematycznie rósł. Konsumenci doceniają wygodę, oszczędność czasu i szeroki wybór ofert, jakie dają zakupy online. Aby skutecznie dotrzeć do tych klientów, marki muszą dbać o spójność przekazu w kanałach online i offline oraz budować zaufanie poprzez wysoką jakość obsługi.E-commerce stwarza też nowe możliwości dotarcia do klientów na całym świecie. Firmy, które chcą skalować swój biznes, muszą jednak pamiętać o lokalizacji oferty, wsparciu wielojęzycznym i dostosowaniu do uwarunkowań poszczególnych rynków. To kluczowe czynniki sukcesu w globalnym handlu elektronicznym.

Jarosław Sokołowski

Odkryj potęgę Google Ads i zdobądź nowych klientów. Praktyczne szkolenie pokaże Ci jak skutecznie wykorzystać Google Ads w rozwoju biznesu.

Czas trwania szkolenia 3 dni

Google Ads to platforma reklamowa online, która umożliwia firmom promowanie się w Internecie. Dzięki niej reklamodawcy mogą dotrzeć do szerokiego grona użytkowników z całego świata. Platforma oferuje różne formaty reklam, które wyświetlają się w wyszukiwarce Google, na stronach partnerskich Google, w serwisie YouTube i w wielu innych miejscach w sieci. Reklamodawcy płacą za kliknięcia w reklamę lub wyświetlenia, a budżet kampanii ustalają samodzielnie. Google Ads pozwala precyzyjnie targetować odbiorców reklam, dzięki czemu przekaz trafia do właściwej grupy docelowej. Platforma oferuje także narzędzia do mierzenia efektywności kampanii i optymalizowania wydatków. Dla reklamodawców Google Ads to skuteczny i elastyczny sposób na promocję marki oraz zwiększanie sprzedaży.
Niezaprzeczalną korzyścią dla reklamodawców jest praktycznie brak limitu dolnego budżetu. Nawet z niewielkimi budżetami emisyjnymi można samodzielnie promować własną firmę.

Jarosław Sokołowski

Analityka internetowa – szkolenie dla specjalistów marketingu

Czas trwania szkolenia 2 dni

Analityka internetowa odgrywa kluczową rolę dla wszystkich podmiotów prowadzących działalność w sieci. Dostarcza cennych informacji na temat zachowań użytkowników witryn www, skuteczności kampanii marketingowych oraz źródeł ruchu. Pozwala zrozumieć potrzeby klientów, zoptymalizować ofertę i procesy biznesowe pod kątem oczekiwań odbiorców.

Korzystanie z narzędzi analityki internetowej stało się standardem w branży e-marketingu. Dają one możliwość podejmowania trafniejszych decyzji biznesowych w oparciu o twarde dane. Pozwalają również na bieżącą kontrolę efektów prowadzonych działań i wprowadzanie niezbędnych modyfikacji. Bez wykorzystania analityki trudno mówić o nowoczesnym i skutecznym marketingu internetowym.

Jarosław Sokołowski

Zautomatyzuj procesy marketingowe i zwiększ liczbę konwersji dzięki platformie Marketing Automation

Czas trwania szkolenia 2 dni

Platformy Marketing Automation odgrywają kluczową rolę we współczesnym marketingu. Pozwalają one na automatyzację wielu procesów, co przyspiesza działania marketingowe i zwiększa ich efektywność. Z platform Marketing Automation korzystają zarówno małe, jak i duże firmy – pozwalają one optymalizować kampanie email marketingowe, social media, kampanie reklamowe czy działania content marketingowe poprzez targetowanie treści, trigerowanie akcji i śledzenie zachowań użytkowników. Platformy te integrują się z wieloma kanałami i narzędziami, dzięki czemu stanowią centrum dowodzenia działaniami marketingowymi. Pozwalają zautomatyzować wiele procesów, co obniża koszty i podnosi efektywność.

Firmy, które wdrożyły systemy marketing automation notują wzrost liczby i jakości leadów, co przekłada się na wyniki sprzedaży. Marketing automation stanowi kluczowy element nowoczesnego marketingu, ułatwiając personalizację, optymalizację i pomiar działań. To narzędzie strategiczne, wspierające rozwój firmy.

Jarosław Sokołowski

Szkolenia odgrywają kluczową rolę w rozwoju umiejętności i kompetencji pracowników oraz całych organizacji. Regularne inwestowanie w podnoszenie kwalifikacji zawodowych kadry przynosi szereg korzyści.

Szkolenia otwarte dają możliwość wymiany doświadczeń z osobami z różnych firm i branż. Pozwalają spojrzeć na własną pracę z innej perspektywy oraz podpatrzeć dobre praktyki. Z drugiej strony szkolenia zamknięte, organizowane na potrzeby konkretnego działu czy zespołu w firmie, umożliwiają dopasowanie programu, metodologii i trenerów do specyfiki organizacji.

Dzięki szkoleniom można rozwijać zarówno twarde kompetencje, jak obsługa konkretnych programów czy systemów, jak i miękkie – komunikacja, praca zespołowa, przywództwo. Poszerzanie wiedzy i umiejętności przekłada się na większą efektywność i jakość pracy na co dzień. Ponadto szkolenia integrują pracowników, zacieśniają relacje w zespole, a także między działami, co z kolei poprawia współpracę i komunikację w organizacji.

Warto inwestować w rozwój pracowników i cyklicznie organizować zarówno szkolenia otwarte, jak i dopasowane do potrzeb firmy zamknięte. Przyniesie to wymierne korzyści zarówno poszczególnym osobom, jak i całej firmie.

Chcesz lepiej zrozumieć co robi Twoja agencja reklamowa? A może zależy Ci na zdobyciu praktycznego obycia z możliwościami i funkcjami Google Ads, Google Analytics, platformy Marketing Automation? Stoisz u progu procesu cyfrowej transformacji swojej firmy?

Skorzystaj z naszej oferty szkoleń otwartych lub napisz do nas, a my dopasujemy program szkolenia do Twoich potrzeb i dostarczymy Ci zastrzyk praktycznej wiedzy.

Prowadzimy zajęcia z reklamy i analityki z wykorzystaniem narzędzi Google na Akademii Leona Koźmińskiego